Pour piloter l’activité commerciale au sein de votre structure, quoi de mieux que des statistiques commerciales générées automatiquement par Axonaut ?
D’ailleurs, si vous souhaitez que les résultats d’un ou plusieurs utilisateurs soient dans les statistiques, il faudra vous rendre dans Configuration, Utilisateurs et cocher “Afficher les statistiques commerciales de cet utilisateur dans les graphiques.
Pour consulter les statistiques commerciales, rendez-vous dans Pilotage, Stats commerciales.
Onglet « Commandes, devis et activités »
Premièrement, vous trouverez un onglet “Commandes, devis et activités” composé de trois parties différentes :
-
Nouvelles ventes par commerciaux : dans ce graphique sont comptabilisées les ventes pour chaque commercial sur une période donnée. En effet, les données reprises sont les commandes et les factures sans commande.
-
Devis, commandes et factures sans commandes : vous retrouverez ici le nombre de commandes, devis refusés et devis en attente par commercial ainsi que les montants correspondants.
-
CA par commercial : cela représente tout simplement le montant des factures généré en HT (avec ou sans commande)
Onglet(s) Cycle commercial
Si vous avez créé un ou des cycles commerciaux, vous les retrouverez dans plusieurs onglets.
Pour chaque onglet, vous pouvez connaître :
-
Le taux de conversion c’est-à-dire le nombre d’opportunités gagnées sur le nombre d’opportunités total
-
Le nombre de jours moyen pour gagner une opportunité
-
Le nombre d’échanges moyen pour gagner une opportunité
-
Le nombre de prospects dans chaque étape du cycle commercial
-
Le taux de conversion par étapes du cycle commercial
Note : n’oubliez pas que vous pouvez modifier la date en haut à droite 😉
Pour toutes questions supplémentaires, n’hésitez pas à revenir vers nous via l’Axobot en bas à droite. 😉
En savoir plus sur cette thématique :